发布时间：2023-12-18 | 次浏览

      12月15日，西安众力在西安高新总部组织举办了“技术销售 势力嘉倍”首届全情景项目推荐模拟竞赛，由公司高层领导模拟项目业主方并构成考评组，公司技术发展部与沥青销售部、混合料销售部代表交叉联合组队参与竞赛，公司业务部门员工集体参与观看了现场竞赛。

      此次模拟竞赛活动以公司主要业务类型和客群特点为基础，充分模拟真实项目业务情境，共分为四个小组展开竞赛。各参赛小组由2名销售代表和2名技术代表组成，分别针对新产品天然沥青母液、高速公路大项目沥青产品、大城市新建经济开发区市政道路用沥青及沥青混合料混合料、国内重点交通科研院所团队进行微粒化天然沥青技术及产品的推荐。考评组高层领导根据分管业务分别模拟目标项目总负责人、市场及采购负责人、生产负责人、技术负责人及财务负责人，对参赛小组进行模拟提问及沟通，最终针对小组团队及参赛个人进行综合考评，评选出优秀团队及个人奖项。

      各参赛小组经过前期充分准备，由销售代表牵头任组长，设定汇报情境，并进行整体商务沟通洽谈；技术代表牵头，全体小组成员讨论制作具有项目针对性的汇报ppt，并进行技术方案制定和推荐。现场汇报过程中，团队成员间相互配合完成项目推荐及回复考评小组提问。各小组积极从客户客观情况出发，从项目实际需求出发，尊重市场规律、尊重科学规律，在充分展示微粒化技术优势及各系列产品特色的基础上，为各目标项目推荐多重合作模式和应用方案，供客户选择；并用真实案例、科学数据充分论证微粒化天然沥青技术及产品优势和推荐项目方案的可行性，建立客户信心，争取客户认同和合作意向。

第一小组现场汇报

第二小组现场汇报

第三小组现场汇报

第四小组现场汇报

      最终，经过激烈角逐和审慎考评，第二小组荣获最佳团队奖；第三小组罗佳鹏荣膺最佳PPT演讲者，殷亚翠荣膺最佳业务人员奖项。

最佳PPT演讲者——罗佳鹏

最佳业务人员——殷亚翠

最佳团队奖——第二小组（组长：刘鹏勃 组员：张紫阳 张瑞新 魏盼）

      通过此次模拟竞赛，公司上下进一步强化了业务部门的市场竞争意识，坚定了客户需求导向的推广发展思路，通过技术岗位与销售岗位的深入配合，各岗位人员实现优势互补，销售人员对公司技术产品进一步加深了认识，技术人员更深入了解市场和客户需求，在提升双方专业素养的同时，增进了不同岗位间的理解和包容，为日后双方的紧密配合、提供客户更优质的产品服务奠定了坚实基础。西安众力今后将通过更多新方法新形式不断提升员工专业素质和业务能力，专注产品力和服务质量的升级，以项目为依托，全力为新老客户提供更具价值的产品和服务。